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2018年年初，網(wǎng)絡大電影迅速打破行業(yè)紀錄并呈現(xiàn)集體爆發(fā)之勢，大電的命破千萬影片數(shù)量和速度均在不斷提升，影集運網(wǎng)絡大電影市場容量和變現(xiàn)能力再次引發(fā)行業(yè)關(guān)注。體爆3月8日，發(fā)背愛奇藝2018年度首期開放日在北京77劇場舉行。后愛此次網(wǎng)絡大電影開放日圍繞“超票房，奇藝超突破——網(wǎng)絡院線票房收益上限有多高？開放”愛奇藝會員業(yè)務事業(yè)部副總經(jīng)理葛旭峰，著名編劇、平臺《靈魂擺渡》系列編劇、讓創(chuàng)監(jiān)制小吉祥天，作者直接掌握自己《濟公之英雄歸位》導演林子聰，網(wǎng)絡《大夢西游4伏妖記》制片方美視眾樂CEO徐志毅，大電的命《新僵尸先生2》制片方、影集運出品方新片場影業(yè)CEO牟雪；《超級大山炮之海島奇遇》制片方東盛七娛傳媒CEO劉知煥等嘉賓及上百位合作方參加活動，體爆對于網(wǎng)大如何撬動更多觀眾、如何利用愛奇藝開放平臺進行四兩撥千斤的營銷以及破千萬票房影片的制作經(jīng)驗等方面進行了討論和交流。

網(wǎng)絡電影市場進入商業(yè)回報快車道

活動中，各位嘉賓不約而同提到2018年開年網(wǎng)大取得的亮眼成績，短短兩個月，愛奇藝平臺上線的網(wǎng)大已連續(xù)刷新多項行業(yè)記錄，網(wǎng)絡電影市場進入商業(yè)回報快車道。截止2018年2月，愛奇藝五部影片票房分賬收益破千萬，數(shù)量是2017年全年破千萬影片的一半，其中《靈魂擺渡黃泉》上線56個小時票房分賬破1000萬，27天破3000萬，會員觀影人次達870萬，預估總票房分賬可破4000萬。網(wǎng)大商業(yè)回報的高速增長，首先得益于愛奇藝會員數(shù)量的大幅增長，為網(wǎng)大取得高額商業(yè)回報提供了堅實基礎(chǔ)。其次，這種高速增長還得益于網(wǎng)生電影內(nèi)容的日漸成熟。網(wǎng)大制作者研習經(jīng)典影片，觀察線上用戶互動反應，調(diào)整自身內(nèi)容創(chuàng)作，創(chuàng)作團隊包括編劇、演員和攝影等各環(huán)節(jié)的協(xié)力配合日趨專業(yè)，網(wǎng)絡大電影作品完成度越來越高。愛奇藝會員業(yè)務事業(yè)部副總經(jīng)理葛旭峰表示，目前網(wǎng)大票房的提升速度仍不及愛奇藝會員數(shù)的增長速度，網(wǎng)大的生命力仍頑強，商業(yè)潛力巨大，越來越高的票房收益，驗證著網(wǎng)大市場無限潛力。

深挖純網(wǎng)內(nèi)容市場  IP多維開發(fā)提升變現(xiàn)能力

2018網(wǎng)大依托純網(wǎng)內(nèi)容的獨特性質(zhì)，對成熟IP的價值挖掘愈發(fā)嫻熟，不斷提升了網(wǎng)大的變現(xiàn)能力。《靈魂擺渡黃泉》改編自成熟的系列網(wǎng)劇“靈魂擺渡”，在題材上由靈異轉(zhuǎn)向愛情，傳達更為普世的價值觀，拓寬了原有IP的影響范圍，在競爭激烈的網(wǎng)大男性市場紅海之外開拓了女性市場的藍海，達到了女性受眾情感需求與網(wǎng)大市場需求的平衡?！鹅`魂擺渡黃泉》在上線后不止獲得諸多老粉絲的口碑支持，同時也憑借全新的故事內(nèi)容拉動新粉絲，帶動“靈擺”網(wǎng)劇IP的黏性增長。網(wǎng)大IP開發(fā)要考慮市場、尊重大眾而不是閉門造車，無論《濟公之英雄歸位》還是《大夢西游4伏妖記》，2018分賬破千萬網(wǎng)大都是大眾喜愛并進行了合理價值挖掘的成熟IP?！鹅`魂擺渡》系列編劇、監(jiān)制小吉祥天表示，網(wǎng)大的IP挖掘，了解用戶畫像和市場數(shù)據(jù)尤為關(guān)鍵，愛奇藝的智能化用戶分析以及作為行業(yè)合作伙伴的專業(yè)指導，對“靈魂擺渡”系列網(wǎng)劇的IP開發(fā)，起到了非常重要的作用。

開放平臺下的網(wǎng)大 創(chuàng)作者可以直接掌握自己的命運

愛奇藝搭建的開放平臺，讓網(wǎng)絡電影的宣發(fā)更加透明、便捷。片方可直接提交影片，并收到平臺專業(yè)審片團隊的意見。不止于網(wǎng)大，自2017年6月愛奇藝世界·大會提出打造開放平臺，一直致力于給合作方提供更加具體、平等、智能的服務體驗，減少信息不對稱造成的損失。此外，通過“愛奇藝號”對會員用戶行為、影片播放以及輿情監(jiān)控的數(shù)據(jù)開放，愛奇藝更好地幫助片方進行自主營銷，泡泡圈子、彈幕、評論等站內(nèi)資源，與熱點短視頻等站外資源聯(lián)通互動，也加強了片方的營銷互動與流量導流。葛旭峰指出：“隨著網(wǎng)大市場的快速成長，將有越來越多的新力量進入，不管是大公司還是小團隊，不論是新人還是舊人，愛奇藝希望通過開放平臺搭建和服務完善，減少中間環(huán)節(jié)，讓創(chuàng)作者更便捷平等的獲取資源，專注在提升內(nèi)容品質(zhì)和營銷能力上，直接掌握自己的命運。”

善于應用視頻平臺產(chǎn)品，站內(nèi)站外營銷共同導流。大年初一上線的《濟公之英雄歸位》，該片營銷集中在上線前的半個月，片方充分利用愛奇藝平臺預約功能進行提前引流，達到了預約量83萬的好成績，在春節(jié)上線當天獲得較高轉(zhuǎn)化，首日分賬票房達400余萬；《靈魂擺渡黃泉》上線后，主創(chuàng)團隊通過愛奇藝號，密切關(guān)注用戶評論，根據(jù)用戶對“孫尚香”這一角色的喜愛，即時將角色素材重新提出，制作花絮和熱點短視頻進行放大傳播，為影片進行了二次引流。當談到如何營銷導流時，到場嘉賓均表示，視頻網(wǎng)站不僅是網(wǎng)大的分發(fā)平臺，也給了內(nèi)容創(chuàng)作者營銷幫助，影片營銷不能停留在傳統(tǒng)院線電影的方式，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)特性，在內(nèi)容創(chuàng)作期就將適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的宣傳思路考慮進去，尋求高性價比的引流。