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論壇現(xiàn)場(chǎng)

    為期一周的美國(guó)美國(guó)電影市場(chǎng)（AFM）于當(dāng)?shù)貢r(shí)間11日在洛杉磯落下帷幕。作為全球最大的電影電影電影交易盛會(huì)，本屆AFM主辦方也針對(duì)電影的市場(chǎng)融資、制片、論壇發(fā)行等等各個(gè)環(huán)節(jié)舉辦了專題論壇，預(yù)售幫助全球電影人針對(duì)彼此最關(guān)注的趁早問(wèn)題分享觀點(diǎn)、交換訊息。關(guān)系

制片論壇：電影預(yù)售要趁早，網(wǎng)重劇照宣傳片不可依賴后期

    在11月8日官方的美國(guó)制片專場(chǎng)論壇上，業(yè)內(nèi)多位制片人和制片廠高管作為嘉賓參與了討論。電影電影在圍繞“如何以預(yù)售為目標(biāo)而制作影片”的市場(chǎng)談話中，高地電影公司CEO埃里安·弗拉斯特如是論壇說(shuō)：“大部分人都是一直把在北美的預(yù)售作為重要工作內(nèi)容，我是預(yù)售不會(huì)希望自己每次都一直等到電影節(jié)才開(kāi)始出售電影的。我會(huì)在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上預(yù)售，趁早如果你過(guò)度依賴電影節(jié)，關(guān)系你的電影在國(guó)際市場(chǎng)上的整個(gè)運(yùn)輸和營(yíng)銷都會(huì)被滯后。通常你會(huì)碰到6到8個(gè)月的延期，那個(gè)時(shí)候你的運(yùn)作就會(huì)非常尷尬也很復(fù)雜了。”

    一號(hào)卷盤娛樂(lè)公司的創(chuàng)始人湯姆-巴里認(rèn)為在國(guó)際市場(chǎng)操作的難度與電視行業(yè)也息息相關(guān):”大家碰上國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)遭遇資金流動(dòng)等問(wèn)題，電視在這方面問(wèn)題上尤其明顯。其實(shí)我們所有人都知道，大部分買家不會(huì)買你的電視節(jié)目，除非你的秀已經(jīng)累積到了50集以上。”

    當(dāng)天的第二場(chǎng)討論則將話題轉(zhuǎn)到了“如何從制片前期就開(kāi)始籌備市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)”，增長(zhǎng)的聽(tīng)眾人數(shù)也顯示出了更多的電影行業(yè)從業(yè)者對(duì)這個(gè)話題的濃厚興趣。

    電影國(guó)娛樂(lè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)創(chuàng)意廣告部副主席理查德-貝克爾首先發(fā)表了很強(qiáng)烈的觀點(diǎn)：“我每天不斷看到在影片拍攝過(guò)程中有后期宣傳材料跑出，做這些材料的人都是抱著‘我要做出好圖片、好海報(bào)、好電子宣傳材料庫(kù)’的想法在做事的，但是這些材料在我看來(lái)全都不合格。這種事不僅會(huì)發(fā)生在缺乏經(jīng)驗(yàn)的制片人身上，行業(yè)老手也時(shí)常犯這種錯(cuò)誤。他們不把片場(chǎng)攝影和電子宣傳材料庫(kù)當(dāng)回事，總認(rèn)為‘我們可以后期再去處理這種問(wèn)題’。我覺(jué)得自己非常有必要否認(rèn)這種觀點(diǎn)——你這樣最后是不可能得到優(yōu)秀的海報(bào)、宣傳片和媒體宣傳的。”

    現(xiàn)場(chǎng)不少媒體同仁都對(duì)貝克爾的觀點(diǎn)表示贊同。貝克爾接著補(bǔ)充道：“我曾在這個(gè)行業(yè)的接近終端做過(guò)銷售經(jīng)理，參與預(yù)售過(guò)程來(lái)引導(dǎo)電影制作人們做出選擇，再后來(lái)當(dāng)我進(jìn)入制作過(guò)程的時(shí)候，我也因?yàn)槌３Ｊ盏狡瑘?chǎng)照片而十分了解劇照這個(gè)問(wèn)題。曾經(jīng)有一次我收到了4萬(wàn)張劇照，但是其中沒(méi)有哪一張是演員們授權(quán)過(guò)的。我就一張一張地看，希望挑出那些可以用的，但是三分之二的照片都是劇組員工們?cè)诔耘_，要么焦沒(méi)對(duì)上，或者拍得太匆忙了完全不能看。劇照也沒(méi)有被排列、組織過(guò)，也沒(méi)有特別劇照被重點(diǎn)標(biāo)明出來(lái)，我當(dāng)時(shí)就瘋了。”

論壇現(xiàn)場(chǎng)

發(fā)行論壇：電影業(yè)是尤其依賴社交關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)

    11月10日的論壇以電影發(fā)行為主題，由“對(duì)話電影代銷商”、“視頻點(diǎn)播（VOD）時(shí)代”兩個(gè)會(huì)議以及“與美國(guó)工會(huì)合作”的座談組成。

    “對(duì)話電影代銷商”的討論由極光影業(yè)高級(jí)副總裁克雷-艾普斯坦主持，和Yellow Brick 影業(yè)制片人理查德-格雷，以及韋恩斯坦公司國(guó)際發(fā)行總裁恩尼斯-漢斯利一起，從電影代銷商的角度深度探討了電影發(fā)行中的一些黃金原則和關(guān)鍵事項(xiàng)。

    其一，電影市場(chǎng)上沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。

    電影發(fā)行是比風(fēng)投風(fēng)險(xiǎn)更大的行業(yè)。會(huì)議中提出的第一條值得關(guān)注的原則就是——電影的一次銷售性。如果一部電影的第一次營(yíng)銷和發(fā)行失敗了，那么將很難再被其他的代銷或發(fā)行公司撿起來(lái)重新包裝、做第二次嘗試。從這個(gè)程度上來(lái)說(shuō)，這一行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。

    想要成功地在電影發(fā)行中一舉制勝，首先需要找準(zhǔn)定位。“如果你有一部劇情片要賣，那么你就不能把它說(shuō)成動(dòng)作片。電影業(yè)和其他行業(yè)不一樣，因?yàn)殡娪暗拇蟊娦?，這個(gè)行業(yè)里的每個(gè)人都能輕而易舉地分辨出來(lái)你手上的片子是劇情還是動(dòng)作片。”格雷說(shuō)道。

    找準(zhǔn)定位之后，“一個(gè)有完整可行的計(jì)劃，有合理預(yù)算及預(yù)期的項(xiàng)目是最能吸引我們電影代銷商的”，漢斯利說(shuō)道。

    其二，電視產(chǎn)業(yè)正在擠壓電影產(chǎn)業(yè)。  

    一個(gè)當(dāng)今電影人尤其需要注意的趨勢(shì)就是電視產(chǎn)業(yè)對(duì)電影業(yè)的擠壓。相較于電影來(lái)說(shuō)，由于電視的制作周期短、制作成本低、發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)也要低很多，因此越來(lái)越多的導(dǎo)演、制片和演員都流向電視方面。在這種情況下，能夠獲得成功代理和發(fā)行的電影項(xiàng)目，其必備條件便是——“有能夠令人信服的具備長(zhǎng)期業(yè)內(nèi)影響力的人名在這個(gè)項(xiàng)目上”，艾普斯坦說(shuō)道。不管是明星、導(dǎo)演還是制片人，這些人名是構(gòu)成一個(gè)電影項(xiàng)目的重要組成部分。

    其三，圈內(nèi)關(guān)系網(wǎng)和伙伴關(guān)系很重要。

    電影發(fā)行并不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買賣行為，更多的是業(yè)內(nèi)關(guān)系網(wǎng)的建立和維系——這是與會(huì)者們一致達(dá)成的結(jié)論。“電影業(yè)是個(gè)尤其依賴社交關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)。”漢斯利說(shuō)道。

    培養(yǎng)和建立從電影制作到發(fā)行各個(gè)環(huán)節(jié)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是至關(guān)重要的，無(wú)論是對(duì)制片人、發(fā)行商還是代銷商來(lái)說(shuō)都是如此。艾普斯坦表示：“這也是一個(gè)難辨真假的行業(yè)，而你的關(guān)系網(wǎng)是決定你的可信度的第一要素。”

    格雷在論壇尾聲總結(jié)道，電影的制作其實(shí)是簡(jiǎn)單的部分，銷售和發(fā)行才是難點(diǎn)。拍完一部電影只是完成了一半的工作，只有當(dāng)一部電影獲得了相應(yīng)的發(fā)行，一部電影才算是真正的完成了。

    “視頻點(diǎn)播時(shí)代”會(huì)議的到場(chǎng)嘉賓包括了Broad Green影業(yè)總裁斯蒂文-尼克爾森、Vision Films國(guó)際發(fā)行行政總監(jiān)麗斯·羅曼諾夫和DirectTV公司高級(jí)市場(chǎng)主管漢妮-帕特爾。針對(duì)視頻點(diǎn)播在影視版圖上占據(jù)的越來(lái)越重要的地位，他們指出了視頻點(diǎn)播給電影電視的銷售和發(fā)行上帶來(lái)的兩個(gè)重大改變。 

    首先是觀眾的選擇權(quán)的變更。

    在沒(méi)有視頻點(diǎn)播之前，去影院看電影或者等影院放映結(jié)束后發(fā)行DVD，是觀影群眾的主要選擇。而如今視頻點(diǎn)播的盛行，給觀眾提供了除以上兩種選擇之外的更多其他選擇。羅曼諾夫說(shuō)，以前是發(fā)行商選好了影片給觀眾看，如今是觀眾自己選擇想看的影片，并且自己決定想在哪里看。“影院也好，電視也好，電腦、平板、手機(jī)各個(gè)平臺(tái)簡(jiǎn)直隨心選。” 

    因?yàn)橐曨l點(diǎn)播平臺(tái)也在逐年增多，各平臺(tái)推出的電影也呈指數(shù)增長(zhǎng)。尼克爾森說(shuō)，現(xiàn)在是每月、每周、甚至每天都有數(shù)部新電影通過(guò)視頻點(diǎn)播的途徑發(fā)行。” 得以發(fā)行出現(xiàn)在觀眾面前的影視作品，自然給觀眾帶來(lái)更多更廣泛的在內(nèi)容上的選擇。尼克爾森指出，“找到你的觀眾”成為了影視創(chuàng)作者在視頻點(diǎn)播日漸發(fā)展的今天最首要的任務(wù)和課題。

    其次是創(chuàng)作者對(duì)發(fā)行商依賴的降低。

    視頻點(diǎn)播為電影的發(fā)行和銷售提供了更多播放渠道。尼克爾森表示，尤其是對(duì)于AFM市場(chǎng)上相對(duì)成本較低的獨(dú)立電影來(lái)說(shuō)，視頻點(diǎn)播不失為院線和DVD以外的另一條非常有效的發(fā)行途徑。

    羅曼諾夫也補(bǔ)充指出，因?yàn)橐曨l點(diǎn)播的途徑，讓很多電影的創(chuàng)作者可以繞過(guò)發(fā)行商或者代銷商，自己為自己的作品擺平市場(chǎng)這方面，“比如你自己可以建立起自己的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，積累起一定量的觀眾之后，其后的發(fā)行就可以完全自立了。別人在谷歌上搜索的時(shí)候能不能搜索到你的電影是非常至關(guān)重要的”。這是把以往的“為發(fā)行商做內(nèi)容”變成了如今的“直接為消費(fèi)者做內(nèi)容”。

    此外還有人指出，視頻點(diǎn)播的盛行也為一小時(shí)以內(nèi)的短片提供了更多機(jī)會(huì)，因?yàn)槎绦【返膬?nèi)容尤其適用于移動(dòng)設(shè)備平臺(tái)。