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今年2月，春節(jié)在春節(jié)效應(yīng)的票房帶動(dòng)下，中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)單月票房突破100億元！火爆《紅海行動(dòng)》等3部影片票房超20億，背后相關(guān)影視公司賺得盆滿缽滿。多數(shù)內(nèi)地影院也迎來了一年中最賺錢的影院黃金假期，貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，面臨大年初一至初六，虧損全國(guó)各地影院平均上座率高達(dá)40-60%。扭虧

春節(jié)狂歡之后，3月初的多數(shù)電影市場(chǎng)逐漸恢復(fù)平靜。據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局電影局公布的最新數(shù)據(jù)：截至今年2月底，全國(guó)共有影院9914家，銀幕53824塊。其中，縣級(jí)影院4890家，銀幕20321塊。僅今年2月一個(gè)月，全國(guó)就新增影院287家，銀幕1879塊。其中，縣級(jí)影院131家，銀幕688塊。

對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)來說，影院和銀幕數(shù)量的大幅增加是一件好事。但對(duì)于影院經(jīng)營(yíng)者來說，這卻意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈和殘酷。藝恩咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年全年票房不足1000萬元的影院數(shù)量占比高達(dá)83%，票房不到500萬元的影院數(shù)量占比達(dá)64%。按照行業(yè)成本的計(jì)算方式，這意味著全國(guó)半數(shù)以上影院面臨虧損的困境。

即使春節(jié)這一個(gè)月暫時(shí)賺錢了，但面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面和多年來幾無增長(zhǎng)的平均上座率，那些面臨虧損的影院，該如何想辦法提高剩下10個(gè)月的票房，做到扭虧為盈？

春節(jié)票房火爆，但多數(shù)影院全年面臨虧損

2月單月電影票房破百億的消息，令全國(guó)媒體和影迷感到興奮，對(duì)于各大影視公司來說，也是一個(gè)好消息，春節(jié)檔巨大的市場(chǎng)容量，將促使他們今后拿出更重磅更優(yōu)質(zhì)的作品，放在春節(jié)期間上映。明年春節(jié)的中國(guó)內(nèi)地電影市場(chǎng)，更值得期待。

今年春節(jié)期間，全國(guó)各地影院人頭攢動(dòng)。

但是，那些日常經(jīng)營(yíng)效益不佳的影院的老總們，在經(jīng)過春節(jié)的票房火爆之后，又要開始為今年剩下10個(gè)月的票房和影院經(jīng)營(yíng)發(fā)愁了。因?yàn)?，盡管全國(guó)電影票房每年都在增長(zhǎng)，但是電影院和銀幕數(shù)量同樣也在大幅增加。數(shù)據(jù)顯示，2008年至2017年，我國(guó)銀幕數(shù)量的增加幅度，超過電影票房的增速。

根據(jù)電影局公布的數(shù)據(jù)表明：2008年，中國(guó)內(nèi)地電影票房為43.41億元，2017年達(dá)到559.11億元，十年增長(zhǎng)12.8倍；2008年，全國(guó)共有影院1545家，銀幕4097塊。而截至2018年2月底，全國(guó)共有影院9914家，銀幕53824塊，銀幕數(shù)量增長(zhǎng)13.1倍。

從全國(guó)影院的年平均上座率來看，據(jù)北京冠宇影院管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱冠宇）CEO金波介紹，目前國(guó)內(nèi)電影院的上座率和十幾年前差不多，大約在15%左右。今年春節(jié)期間高達(dá)40-60%的上座率，屬于特例，這幾天已經(jīng)大幅下降到常態(tài)水平。

另一組值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是，全國(guó)單銀幕票房產(chǎn)出這幾年來連續(xù)下降：2015年，全國(guó)影院的單銀幕產(chǎn)出是138萬，2016年單銀幕產(chǎn)出下降為108萬，而截至2017年11月，全國(guó)單銀幕票房產(chǎn)出下跌至100萬元以下。

更重要的是，這還沒考慮2008年至2017年十年間影院人力、房租和放映成本的大幅上漲。

相對(duì)而言，像萬達(dá)、星美、UME、耀萊等大院線的大影院，經(jīng)營(yíng)效益還是不錯(cuò)的，但目前中國(guó)內(nèi)地多數(shù)中小影院面臨的經(jīng)營(yíng)困境，已經(jīng)成為蓬勃發(fā)展的中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)隱憂，急需得到解決。在這種情況下，以冠宇為代表的影院管理公司這幾年應(yīng)運(yùn)而生。

2016年8月，冠宇在京舉行“臻·不凡”戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)。

作為國(guó)內(nèi)最大的影院管理公司之一，北京冠宇影院管理股份有限公司憑借豐富的影院運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)資源，這幾年在改善經(jīng)營(yíng)狀況不佳的影院上，做了令業(yè)界側(cè)目的斐然成績(jī)。

天津文投國(guó)際影城，為何票房高速增長(zhǎng)？

2011年8月開業(yè)的天津文投國(guó)際影城，是一家中大型影院。2016年，陜西文投影業(yè)委托冠宇對(duì)該影院進(jìn)行全面管理。

冠宇接手后，發(fā)現(xiàn)觀眾檢票、散場(chǎng)動(dòng)線設(shè)置不合理，大堂功能分區(qū)不能有效促進(jìn)消費(fèi)，隨即進(jìn)行動(dòng)線改造，使觀眾體驗(yàn)更順暢，功能區(qū)劃分更合理；針對(duì)大堂風(fēng)格改造，使大堂更加明亮寬敞，增加電影氣氛；針對(duì)顧客反應(yīng)觀影效果不佳的問題，快速對(duì)放映設(shè)備進(jìn)行激光改造，提高放映效果，增加亮度，大片上映期更具競(jìng)爭(zhēng)力。

冠宇同時(shí)關(guān)注該影城費(fèi)用控制，采取了縮減不合理支出項(xiàng)目、引進(jìn)TMS系統(tǒng)、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)等一系列管理措施。

天津文投國(guó)際影城2015年8-12月票房收入為245.38萬元。經(jīng)過冠宇這一系列調(diào)整措施，該影院2016年8-12月票房增長(zhǎng)到324.22萬元，增長(zhǎng)率高達(dá)32.1%。眾所周知，2016年全國(guó)電影票房?jī)H比2015年增長(zhǎng)了3.22%，天津文投國(guó)際影城票房增長(zhǎng)大幅跑贏大盤。

2017年，天津文投國(guó)際影城全年票房達(dá)1008.64萬元，較2016年同比增長(zhǎng)25.8%，同樣跑贏全國(guó)電影票房13.45%的增速。

目前，該影業(yè)公司已將旗下10家影院陸續(xù)委托冠宇進(jìn)行全面管理。

冠宇成功的案例還有很多，比如南寧時(shí)代影城。該影城地理位置優(yōu)越，之前卻業(yè)績(jī)平平。為了提高經(jīng)營(yíng)效益，2014年5月，影院投資方找到了冠宇。

冠宇接手后，很快發(fā)現(xiàn)了這家影院存在管理松散，組織結(jié)構(gòu)不合理等問題，隨后公司對(duì)影院人員進(jìn)行了培訓(xùn)，整合了人員配置，并通過建立片方資源等方式，僅用一年的時(shí)間就使得該影院票房達(dá)到1000多萬元，實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

2014年-2016年南寧時(shí)代影城票房增長(zhǎng)一覽。

冠宇卓有成效的影院管理服務(wù)工作，贏得了全國(guó)越來越多院線和影院的認(rèn)可和信任。截至2017年12月31日，北京冠宇團(tuán)隊(duì)參與建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的影院達(dá)79家，覆蓋全國(guó)9個(gè)省份，31個(gè)城市。

作為一流影院管理公司，冠宇有四大優(yōu)勢(shì)

由于市場(chǎng)的需要，這幾年，國(guó)內(nèi)影院管理公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是水平良莠不齊，行業(yè)亂象叢生。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一些影院管理公司的核心團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，沒有足夠能力和行業(yè)資源去為影院服務(wù)，甚至還有一些小影院管理公司用“能賺一筆算一筆”的心態(tài)經(jīng)營(yíng)。

相比之下，作為國(guó)內(nèi)一流影院管理公司，冠宇無論是從核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深厚的行業(yè)資源、專業(yè)的全流程服務(wù)和對(duì)不同影院精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，都具有一般影院管理公司所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

首先，冠宇的管理團(tuán)隊(duì)來自博納、樂視、星美、金逸等國(guó)內(nèi)知名影院管理集團(tuán)和院線發(fā)行公司，各自都擁有驕人的履歷和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如冠宇CEO金波先生，從事影院管理工作12年，歷任博納運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理和劇角映畫集團(tuán)總裁等職務(wù)。

冠宇CEO金波（中）、COO華忠立（右）和GM鄭寅路（左）。

據(jù)金波介紹，影院和院線的運(yùn)營(yíng)管理需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，目前成熟的院線萬達(dá)、UME、星美、博納等，都用了近10年甚至超過10年的積累，才能支撐運(yùn)營(yíng)幾十家乃至上百家影院跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)。

而冠宇的核心管理團(tuán)隊(duì)，都是擁有10年以上電影院運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)精英，操盤中國(guó)排名前10名影院3家，其操盤的影院累計(jì)創(chuàng)造票房50億元以上。

其次，正因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)都是行業(yè)精英，因此冠宇擁有廣泛而深厚的行業(yè)資源，這是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)影院管理公司不具備的。

影院管理公司作為為影院服務(wù)的輕資產(chǎn)公司，管理團(tuán)隊(duì)能否擁有行業(yè)資源至關(guān)重要。無論是從影片發(fā)行商那里為影院拿到更多的內(nèi)容資源，從集采供應(yīng)商那里拿到更優(yōu)質(zhì)的賣品和衍生品，從設(shè)備供應(yīng)商那里以最實(shí)惠的價(jià)格拿到最合適的設(shè)備，都離不開廣泛而深厚的業(yè)內(nèi)資源。

冠宇這幾年非常亮眼的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，充分證明了其在行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)。

第三，冠宇具有為影院提供從投資、選址、建設(shè)到經(jīng)營(yíng)的全流程服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

冠宇團(tuán)隊(duì)從業(yè)至今，共參與大小影城建設(shè)項(xiàng)目70余家，曾服務(wù)于星美、博納、金逸三家國(guó)內(nèi)知名院線的重點(diǎn)影院建設(shè)，是業(yè)內(nèi)最具影院建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)之一，這也是中小影院管理公司所不能比擬的。

金波表示：“其實(shí)影院的運(yùn)營(yíng)從選址和投資就開始了，它的每一環(huán)節(jié)都環(huán)環(huán)相扣，如果一個(gè)環(huán)節(jié)出問題了就會(huì)影響全局。”

第四，每家影院的問題千差萬別，冠宇經(jīng)過這幾年的成功運(yùn)營(yíng)，具有為不同影院因地制宜、“對(duì)癥下藥”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，金波解釋說：“管理影城與管理直營(yíng)品牌經(jīng)驗(yàn)和模式很不相同，需要對(duì)癥下藥，各種問題需要量身定制解決方案。如果不能針對(duì)項(xiàng)目制定有針對(duì)性的工作方法，那么影院管理工作很可能前功盡棄。”

北京冠宇影院管理股份有限公司CEO金波。

在亂象叢生的影院管理行業(yè)，冠宇之所以能樹立自己良好的品牌形象，金波認(rèn)為“透明”是冠宇堅(jiān)持的原則，“其實(shí)投資人在委托前肯定會(huì)有一定的擔(dān)憂，所以我們會(huì)做到最大程度的透明。”

對(duì)于影院管理“水最深”的影城裝飾環(huán)節(jié)，冠宇有最懂運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)。針對(duì)自己做影城裝飾的影院，冠宇還能夠提供現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)。在提升影城收入這個(gè)核心環(huán)節(jié)上，冠宇不僅能夠幫助影院聯(lián)系廣告，還能夠憑借深厚的行業(yè)資源來幫助影院提高整體收入，盡可能擴(kuò)大影城收益。

金波表示，目前是中國(guó)電影的黃金時(shí)代，行業(yè)中人才濟(jì)濟(jì)，不乏聰明人、能做大事的人，冠宇愿意腳踏實(shí)地從基層做起，相信觀眾良好的觀影體驗(yàn)和小微影院的業(yè)績(jī)提升永遠(yuǎn)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。