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  8月29日晚間，院線萬達電影院線股份有限公司（002739.SZ，發(fā)布以下簡稱“萬達院線”）公布2016年半年度業(yè)績報告。半年報同比收報告期內(nèi)，院線萬達院線實現(xiàn)營業(yè)收入57.22億元，發(fā)布比上年同期增長64.12%；凈利潤為8.05億元，半年報同比收比上年同期增長28.05%。院線   公告指出：在2016年上半年行業(yè)增速放緩、發(fā)布市場競爭加劇的半年報同比收情況下，公司積極謀求產(chǎn)業(yè)整合，院線加快發(fā)展速度，發(fā)布切實推進“會員+”戰(zhàn)略，半年報同比收繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，院線收入、發(fā)布利潤實現(xiàn)持續(xù)增長。半年報同比收公司票房收入、觀影人次、市場占有率等指標(biāo)繼續(xù)保持全國第一。   萬達院線保持第一并不出人意料，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，在市場大盤不及預(yù)期的背景下，萬達院線能交出怎樣的成績單仍然備受關(guān)注。截至2016年6月底，全國電影票房累計246億元，同比2015年上半年增幅僅為21.4%。特別是進入第二季度以來，市場連續(xù)三個月陷入低迷狀態(tài)：4月同比出現(xiàn)較大幅度下滑，5月同比也呈現(xiàn)負(fù)增長，6月則僅有16.2%的增幅。而與此同期，萬達院線可謂逆勢而上，總收入大漲64%、凈利潤穩(wěn)增28%，是目前已發(fā)布半年報的上市影視企業(yè)中總收入、凈利潤最高的公司。   分析這份半年報不難看出，萬達院線能夠跑贏大盤的主要原因來自去年下半年開始的一系列“買買買”。無論是并購國內(nèi)及澳大利亞的影院資產(chǎn)，還是全資收購的電影傳媒營銷公司——幕威時尚，都成為了收入和利潤的強有力貢獻者。   尤為值得關(guān)注的是，萬達院線上半年非票房收入占比高達32%，比2015年的20%提升了12個百分點，遠遠高于行業(yè)水平，已經(jīng)非常接近北美發(fā)達市場的水平（35%左右）。非票房收入占比的大幅提升，意味著萬達院線對票房的依賴度有所降低，多元化經(jīng)營的能力進一步增強，這與公司提出的打造“會員+”電影生態(tài)圈的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略密不可分。   萬達院線總裁曾茂軍曾在接受媒體采訪中表示：“隨著對電影理解的不斷豐富，電影院票房收入的占比會不斷下降，賣品、衍生品等非票房收入將不斷提高。等到有一天，票房收入占比低于50%，萬達院線的轉(zhuǎn)型升級就完成了。”
  (圖為萬達院線總裁曾茂軍3月發(fā)表演講)   距離2015年8月29日正式發(fā)布“會員+”電影生活生態(tài)圈的戰(zhàn)略整整過去一年，萬達院線已經(jīng)開始收割轉(zhuǎn)型紅利。在繼續(xù)無懸念領(lǐng)跑行業(yè)的同時，未雨綢繆，通過快速并購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局， 進一步筑高競爭門檻，提升對抗市場不確定性的能力。接下來，萬達院線如何將“會員+”繼續(xù)推進落地，6000萬優(yōu)質(zhì)會員在游戲、衍生品、乃至VR領(lǐng)域?qū)碓鯓拥纳虡I(yè)模式創(chuàng)新和增長空間，頗值得期待。   要數(shù)量也要質(zhì)量。在電影院這個行業(yè)，萬達的地位難以撼動  根據(jù)半年業(yè)績披露，萬達院線上半年總票房收入40億元，同比增長40.6%，其中國內(nèi)票房33.6億元，澳洲實現(xiàn)票房6.4億元；觀影人次9,666萬人次，同比增長49.2%，其中國內(nèi)觀影人次8,606萬人次，澳洲觀影人次1,060萬人次；國內(nèi)市場占有率13.7%，穩(wěn)中有升。截至2016年6月30日，萬達院線擁有已開業(yè)影院320家，銀幕2789塊，其中新增影城28家，新增銀幕232塊。萬達院線下屬40家影城躋身全國票房收入前100名，81家影城進入全國票房收入前200名。   上半年，國內(nèi)影院投資建設(shè)的熱潮并未減退，日均新增近20塊銀幕。萬達院線也在提速：一方面，作為萬達廣場的主力配套繼續(xù)發(fā)展自建影城；另一方面，連續(xù)收購大連奧納、廣東厚品等影投公司，提高市場占有率；同時，萬達院線還積極謀求與知名商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商開展戰(zhàn)略合作，增加項目儲備，蓄勢未來。   值得一提的是，不久前萬達院線還宣布與韓國CJ集團達成戰(zhàn)略合作，就CGV影院加盟萬達院線、CGV影院映前廣告代理、4DX影院建設(shè)等事項開展合作，并指出“此舉將進一步增強院線公司在影院終端的優(yōu)勢，擴大映前廣告市場份額，以及持續(xù)打造高端電影終端連鎖服務(wù)的品牌形象。”   國內(nèi)的院線競爭目前處于一個空前激烈的狀態(tài)，連阿里影業(yè)也出人意料地宣布進軍線下影院市場。萬達院線顯然不會放松其多年經(jīng)營積累的終端優(yōu)勢，而是要繼續(xù)將這一優(yōu)勢強化。除了規(guī)模上的擴張，萬達在影院放映技術(shù)上的投資也是比以往有過之而無不及。上半年，萬達院線與IMAX公司簽訂了新增125塊銀幕的協(xié)議，成為IMAX有史以來最大的一筆訂單。截至6月30日，萬達院線已投入運營的IMAX銀幕合計156塊，超越AMC成為全球擁有IMAX銀幕數(shù)量最多的院線。2022年前，萬達院線還將繼續(xù)新增150家IMAX影院。此外，萬達還與杜比實驗室簽訂了五年內(nèi)新建100家杜比影院的協(xié)議，成為亞洲首家引入杜比影院的院線公司。   與此同時，萬達集團在全球范圍內(nèi)頻頻出手并購影院資產(chǎn)：3月，萬達旗下的美國AMC院線宣布以11億美元收購北美第四大院線Carmike Cinemas，一舉超越Regal躍升北美市場第一；7月，AMC院線再度宣布以9.21億英鎊并購歐洲第一大院線 Odeon & UCI院線。至此，萬達在北美、中國、歐洲世界三大電影市場都占據(jù)領(lǐng)先地位，朝著王健林董事長提出的“2020年占全球電影票房20%”的目標(biāo)大步邁進。   非票房收入異軍突起，擺脫對票房的過度依賴才能長治久安  仍然是院線老大，但主營業(yè)務(wù)的收入占比變化提示了萬達轉(zhuǎn)型的方向與力度。如下圖所示，萬達院線上半年的非票房收入同比大幅增長，遠遠高于票房收入的增幅，非票房收入的整體占比也從2015年的20%提升到了32%。
  其中，商品銷售收入同比增長77.56%，主要來自傳統(tǒng)的影院賣品（如飲料、小食等）和衍生品銷售，后者無疑有更大的想象空間；影院廣告收入激增3.4倍，勁收5.2億，得益于萬達院線全資并購影時尚傳媒（現(xiàn)已改名為“萬達院線傳媒”）后，獨家經(jīng)營萬達院線的銀幕廣告，并開發(fā)利用影院陣地渠道、網(wǎng)絡(luò)購票平臺和6000萬高粘度會員群體，實現(xiàn)全方位的電影娛樂整合營銷；同時，萬達院線傳媒及影時尚影業(yè)還投資了《星際穿越》、《終結(jié)者5》、《忍者神龜》等好萊塢商業(yè)大片，并提供每年30部好萊塢進口分賬大片黃金位置的貼片廣告發(fā)布服務(wù)，這部分業(yè)務(wù)上半年披露的業(yè)績收入高達2.16億，為萬達院線開創(chuàng)了一個全新的收入來源。  
(萬達院線并購慕威時尚，布局電影整合營銷業(yè)務(wù))   分析人士指出，電影市場的表現(xiàn)很大程度上取決于影片質(zhì)量，并受到檔期淡、旺季的影響，相對來說波動性較大。對于萬達院線這樣一個放映終端公司而言，大力發(fā)展非票房收入，減少對票房的依賴，意味著能夠更好地抵御市場的波動性，實現(xiàn)更穩(wěn)定的收益預(yù)期，對投資者來說無疑是利好。   人人都在談生態(tài)，為什么萬達的“會員+”能落地？
  根據(jù)披露，截至6月底，萬達院線的會員總數(shù)超過6,000萬，活躍度超過40%。這是萬達院線提出“會員+”戰(zhàn)略的根基，也是萬達堅決布局生態(tài)的底氣。在今年5月份的一次發(fā)布會中，萬達院線總裁曾茂軍用四句話解讀線下流量分發(fā)的邏輯：影院是入口、人次即流量、娛樂為體驗、場景做連接，并斷言：“未來的影院，將是基于場景消費的娛樂綜合體。”   在線下影院消費場景的創(chuàng)新方面，萬達真的很會玩：
  + 游戲：   今年5月，萬達院線宣布攜手萬達影視并購國內(nèi)知名的游戲發(fā)行公司——互愛互動，以期開拓在線下影院場景分發(fā)游戲的新模式?；刍覥EO黃建在談及為何與萬達院線合作時曾表示：”萬達院線是中國游戲發(fā)行行業(yè)中，唯一有實力，做百城聯(lián)動的游戲宣發(fā)活動、有能力在一兩周之內(nèi)，迅速建立游戲品牌的公司，萬達院線將開創(chuàng)游戲發(fā)行的新模式新紀(jì)元。”這或許并不是異想天開。據(jù)悉，萬達院線旗下近300家影城正在陸續(xù)建立游戲分發(fā)平臺。除了渠道建設(shè)，萬達院線早已開始在其會員體系中細分游戲受眾，通過發(fā)起“英雄聯(lián)盟全國外卡賽“這種火爆的線下游戲賽事積蓄用戶。當(dāng)渠道與用戶都已經(jīng)準(zhǔn)備好之時，萬達院線在游戲領(lǐng)域或?qū)⒋蜷_新的局面。
（圖為萬達影城影廳內(nèi)舉辦“英雄聯(lián)盟外卡賽”）   + 衍生品：   去年十月起，萬達院線在影院大堂推出自有衍生品體驗店品牌“衍生π“，到目前為止已經(jīng)在全國開出30家，而這只是一個前奏。隨著《魔獸》衍生品在時光網(wǎng)銷售的破億，中國的衍生品市場即將開始進入高速發(fā)展階段，巨大的市場潛力有待開發(fā)。今年7月27日，萬達院線全資并購時光網(wǎng)，全面吹響了進軍衍生品業(yè)務(wù)的號角。時光網(wǎng)近年來獲得了迪士尼、漫威、DC、環(huán)球等多家品牌的正版衍生品授權(quán)，有著豐富的衍生品開發(fā)設(shè)計與線上銷售的經(jīng)驗；而萬達院線則擁有國內(nèi)首屈一指的觀影終端和優(yōu)質(zhì)客群，為衍生品的推廣銷售提供強大的渠道支撐。  
（圖為萬達院線自有衍生品品牌：衍生π）   + VR：  6月初，萬達在北京通州影城推出首家VR互動體驗區(qū)，采取付費體驗的經(jīng)營模式，吸引了一大批駐足流連的消費者。目前，萬達院線計劃將類似的VR體驗項目推廣到全國，迅速建成線下VR體驗的第一入口。  
（圖為北京萬達影城通州店VR體驗專區(qū)）   業(yè)內(nèi)專家曾就萬達院線的“會員+”戰(zhàn)略解讀稱： 6000萬會員在手的萬達院線就像線上的BAT一樣具備了流量分發(fā)的能力，當(dāng)然也具備了以此變現(xiàn)的基礎(chǔ)。6000萬面目清晰且以90后為主體的會員，對于線下強關(guān)聯(lián)的企業(yè)、商戶而言可能比之BAT的線上流量分發(fā)更有價值。   圍繞核心用戶需求，不斷創(chuàng)新娛樂消費場景，將寶貴的線下流量價值最大化，這或可視作是萬達院線“會員+”電影生活生態(tài)圈的基本邏輯，也是萬達院線與區(qū)別于國內(nèi)其他電影院線的獨到之處。隨著 “會員+”電影生態(tài)圈戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的繼續(xù)推進，萬達院線即使在上行壓力增大的電影市場下，也將有望繼續(xù)保持強勁的盈利能力和增長預(yù)期。（完）