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    微影時代應(yīng)該是專訪資本當(dāng)下中國娛樂圈最擅長資本運作的公司之一。       就在不久前，微影這家公司不聲不響地完成了兩件大事：一是時代完成15億的C輪融資；二是合并了在線購票平臺的“元老”格瓦拉。       這兩件事情處理之快，寧揭風(fēng)格之低調(diào)，秘微都有點像微影CEO林寧在東四環(huán)外的影時運作那個辦公室，獨處一隅，專訪資本風(fēng)格質(zhì)樸。微影       但現(xiàn)在微影早已長成了在線購票領(lǐng)域的時代巨頭，合并格瓦拉之后更是寧揭市占比30%以上。       細觀這幾件事背后，秘微都有令小娛比較好奇的影時運作地方。按說，專訪資本背靠騰訊這棵大樹，微影如果微影時代需要錢，時代直接找騰訊就好了，但它卻通過多次融資，不斷引入新的投資者，這背后作何考慮？       另一方面，雖然一直傳出格瓦拉即將被收購的消息，但，最后被微影時代合并，中間經(jīng)歷了怎樣的過程？       微影時代還投資了開心麻花、大神圈、十三月音樂、萊德馬術(shù)、華強方特等一系列涉及娛樂、演出、體育三大行業(yè)的企業(yè)，“我們雖然是創(chuàng)業(yè)公司，但一早就拿著40億的基金準備投資。”       今天，在林寧接受娛樂資本論獨家專訪的過程中，他不但解釋了微影時代如何“牽手”格瓦拉的歷程，更闡述了他們在大娛樂范疇內(nèi)的“九宮格”投資模型。       華南北京的微影合并華東的格瓦拉，更多來自情懷  

《心迷宮》海報

    早在11月底，就有消息傳出，格瓦拉即將被收購。一周前，這一消息正式塵埃落地。北京微影時代科技有限公司和上海格瓦商務(wù)信息咨詢有限公司正式合并，從此，獨立的格瓦拉歸入騰訊系，和微票兒成為了“一家人”。       整個合并起源于今年10月份，微影時代與格瓦拉對口碑爆棚的《心迷宮》的聯(lián)合發(fā)行。這部成本僅170萬的小成本電影，不但拿了諸多大獎，還在文藝片中少有的拿到了近2000萬的票房。       其實，這部電影從決定開始合作到結(jié)束，僅用了不到一個月的時間。雙方合作之所以如此順利，林寧歸結(jié)于對電影情懷的理解：“在內(nèi)容方面的合作，我們更偏向于商業(yè)和情懷這兩者的結(jié)合。”談及為何敢于聯(lián)合發(fā)行這部電影，林寧也認為是它的誠意打動了自己：“雖然互聯(lián)網(wǎng)公司不是解決頭部的事情，而是解決一些長尾的需求，或者是屌絲用戶的市場。但我覺得有很多很有誠意的電影，很需要被我們發(fā)掘，被我們支持。在這方面，所以我們跟格瓦拉CEO劉勇的觀點是非常一致的。”       同時，微影也和格瓦拉有過“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)”等方面的合作，兩者更進一步的發(fā)現(xiàn)了彼此價值觀的相似。經(jīng)過某位股東的撮合，他們開始考慮并購一事。       在合并之前，雙方之間面臨著如何搭建新的架構(gòu)，以及如何安置格瓦拉原有股東的問題。微影時代通過現(xiàn)金加換股的形式，完成了對格瓦拉股東的安置。按照協(xié)議，合并后，兩大在線票務(wù)平臺仍獨立運營，團隊架構(gòu)保持不變。合并的微票兒和格瓦拉共占市場份額將近30%。  

烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)LOGO

    “未來雙方都是獨立品牌，但是兩邊還是有一定的分工，因為我們的用戶群是不一樣的，這有點像騰訊微信和QQ的關(guān)系。而且大的商業(yè)電影，還是放在微影下面發(fā)行?？赡苡幸恍┬履Ｊ降碾娪盎蜓莩?，要放在格瓦拉的平臺。”林寧表示。       更重要的是，他們統(tǒng)一都認識到，目前在線購票平臺已經(jīng)達到了75%的規(guī)模，看似已無多少成長空間，但未來“主要依賴人均觀影次數(shù)的增加”。而這種繁榮，除了渠道的鋪設(shè)。更重要的是能夠引起內(nèi)容的變化。“就是說，未來隨著觀眾品味的提高，各種類型的影片都能找到各自的觀眾。所以我們對整個類型的引導(dǎo)等方面是非常一致的。”       娛樂資本論：為什么會選擇合并格瓦拉？雙方之間的互補關(guān)系主要表現(xiàn)在哪里？       林寧：微票是市場上最新的票務(wù)平臺，是成長比較快的，我們的市場團隊從北京和深圳成長起來，微票的用戶更多來自于華北和華南；而格瓦拉恰好是在線售票中歷史最長的，是一個比較穩(wěn)健的團隊，在華東地區(qū)也有一個很好的用戶基礎(chǔ)。從平臺方面來說，我們更多的來自于微信和QQ的流量，就是依賴于騰訊的流量沖出來的。格瓦拉畢竟有這樣長的歷史，也有幾千萬的用戶在。所以本身談起來也很簡單。       另外，格瓦拉在資本節(jié)奏上不是很合適，正好我們在這方面考慮的比較清楚。微影還是能夠幫到格瓦拉在資本層面上的運作的。我們也需要像劉勇這樣有情懷的合作伙伴做更深入的事情。目前，微影也在布局演出市場，而格瓦拉在演出方面也做了很多積累，這也是微影合并格瓦拉的一個原因。       微影獲得朋友圈文娛廣告獨家代理，一年觸達3000萬用戶       目前，中國的人均觀影人次要達到北美或韓國的程度，除了依賴于電影內(nèi)容和技術(shù)升級，但更重要的原因可能來自于觀眾的社交體驗。  

《尋龍訣》劇照

    在采訪中，林寧不止一次提到社交對于觀影的重要性：“現(xiàn)在，大家都有一種資訊的恐慌癥。一部《尋龍訣》，誰看過了就有意見領(lǐng)袖的感覺，而沒看過的人就覺得比較low。”在林寧看來，微影之所以能成長得這么快，主要也是因為站在社交媒體上做電影。       另外讓很多人想不到的是，微影時代拿到了微信朋友圈文娛類廣告的獨家代理權(quán)。當(dāng)然，這一方面是微影和微信的血緣關(guān)系；另一方面，微影能連接了4000多家影院，也利于導(dǎo)流。  

《大圣歸來》海報

    不過，微影的獨家廣告代理權(quán)對于微影而言，可能更多的是充當(dāng)小白鼠的作用。“因為在朋友圈不管出現(xiàn)任何商品性的廣告對于用戶來說都會引起一定的反感，所以在前期，有一些文娛類的廣告可以作為嘗試，這種廣告既是廣告又是內(nèi)容，而且不光可以做展示，因為微影在整個微信閉環(huán)中的產(chǎn)品流是打通的，還可以直接購票。”林寧表示。       “一般的廣告可能是直接展示一下，但是我們來做的話，不光展示，其實是可以直接購票的。我們在微信閉環(huán)里面的產(chǎn)品流是能夠打通的。我們有很多電影客戶，鏈接了4000多家影院。”林寧表示。       娛樂資本論：您覺得國內(nèi)觀影頻次大概在什么時間能夠全部釋放出來？       林寧：大概在兩年左右吧，2017或者2018年。因為現(xiàn)在出現(xiàn)了好幾個大體量的電影，就會有無數(shù)資本去創(chuàng)作?，F(xiàn)在大家敢砸錢了。像動畫電影，以前最多賺3億，投資就只能控制在四五千萬左右，現(xiàn)在我們出品的《大圣歸來》一下子能賺到9.56億了，投資人的膽量就大了。投資多了，電影的質(zhì)量就好了，內(nèi)容好了，才有觀眾看。       娛樂資本論：2015年微影時代一共代理了多少條朋友圈的文娛廣告？       林寧：應(yīng)該投放了七八十條電影廣告。一個投放要花個四五百萬。大概有兩三千萬的觸達用戶。對于我們說，這個用戶觸達是非常精準的。       微影時代手拿40億，按“九宮格”模型投資       從騰訊和中國文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投的A輪開始，到今年11月中旬完成C輪融資，微影時代的股東可以達到十幾家，估值在100億以上。此外，微影時代旗下控制著體量大約40億的投資基金。其中還分門別類的成立了多只專門針對不同發(fā)展階段的基金，分別針對天使輪、AB輪和大型投資并購。  
      在外界看來，微影時代守著騰訊這個金主不要，卻找來眾多復(fù)雜的投資者，這樣的借錢方式看起來有些舍近求遠。       但在林寧看來，做文化生意，保持獨立性很重要。“文化跟別的不太一樣，不是有流量就有一切，一定要打通上下游關(guān)系。”當(dāng)然，目前騰訊是他們第二大股東，“跟騰訊之間的合作，我們要的是騰訊的用戶基礎(chǔ)和流量。而且，騰訊的用戶都是深度消費用戶，比如Q幣用戶、游戲用戶、新聞用戶等。但是我覺得生意還是要靠自己做，而且我覺得用市場估值的方式更好。”       目前，騰訊在微影時代中的持股比例雖然被稀釋到了17%，但是接下來的C+輪，騰訊還會繼續(xù)增持，股權(quán)會增長到大概20%多。不過，微影時代的管理層始終是控股的，這是林寧在創(chuàng)立微影時代的時候就跟騰訊之間達成的協(xié)議，“這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)會一直保持下去”。       相比BAT控股的其他子公司，微影時代的獨立也獲得了更加靈活的決策權(quán)力：“我認為創(chuàng)業(yè)公司一定要保持自己的決策力，失去決策力可能就會失去整個戰(zhàn)場。打個比方說，面對一個優(yōu)質(zhì)的版權(quán)，一些獨立的視頻網(wǎng)站或者創(chuàng)業(yè)公司，就能出600萬一集，但如果不是獨立公司，高層也許覺得高于市場價格并不劃算的話，就不要了。但為了爭取用戶，也許多花子彈是正確的，你值得花這個錢。”林寧表示。       林寧為微影時代總結(jié)的一個投資邏輯是，爆款去抓產(chǎn)品和用戶，通過資本做杠桿去鏈接整個上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。因為在中國信息有門檻。人與人之間的成本是信息的成本，互聯(lián)網(wǎng)可以解決信息成本。       按照這樣的資本邏輯，林寧給微影時代制定了一個“九宮格”的投資計劃。以電影、演出、體育三大領(lǐng)域為核心，第一格是投資IP和CP，第二格投資發(fā)行；第三格投資娛樂消費場景：         娛樂資本論：在實景消費領(lǐng)域的投資您是出于什么考慮？       林寧：在整個社會消費從屌絲向中產(chǎn)階級轉(zhuǎn)變的過程中，會有一些升級，比如以前溜冰是滑旱冰，現(xiàn)在是真冰場，當(dāng)真冰場成為一種消費形態(tài)的時候，就會形成全國擴張的資金或者是品牌化的需求。所以我們愿意在這些領(lǐng)域做深度投資。另外體育方面我們投資了北京奧迪金港汽車公園，它們有賽事、賽道，有場地，現(xiàn)在可能只是一個場地，以后就會變成賽事的組織方。       還有萊德馬術(shù)，其實是個養(yǎng)馬的公司，但今后將是一個馬術(shù)的賽事組織方。所以，很多傳統(tǒng)的消費場地，正在變得互聯(lián)網(wǎng)化，我們能讓他成為互聯(lián)網(wǎng)文化公司。資本給我們兩邊的鏈接，對我有幫助，對他們也有幫助。